Influence, New and Expanded

Den grundläggande och oerhört populära resursen för vetenskapen om påverkan och övertalning – en berömd internationell bästsäljare, med över 5 miljoner sålda exemplar – nu reviderad med: ny forskning, nya insikter, nya exempel och onlineapplikationer. I den nya utgåvan av denna mycket hyllade bästsäljare förklarar Robert Cialdini – New York Times bästsäljande författare till Pre-Suasion och den banbrytande experten inom områdena påverkan och övertalning – psykologin bakom varför människor säger ja och hur man tillämpar dessa insikter om mänskligt beteende etiskt i affärs- och vardagssituationer. Med minnesvärda berättelser och igenkännbara exempel gör Cialdini denna avgörande aspekt av beteendevetenskapen förvånansvärt lätt att förstå. Med Cialdini som guide behöver du inte vara forskare för att lära dig hur du använder denna vetenskap i ditt eget beslutsfattande. Du kommer att lära dig Cialdinis universella principer för påverkan, inklusive ny forskning och nya användningsområden så att du kan bli en ännu skickligare övertalare – och lika viktigt, du kommer att lära dig hur du försvarar dig mot oetiska påverkansförsök. Du kanske tror att du känner till dessa principer inom socialpsykologin, men utan att förstå deras krångligheter kan du överlåta deras makt till någon annan. Cialdinis principer för övertalning: ÖmsesidighetEngagemang och konsekvensSocialt bevisTyckeAuktoritetKnapphetEnhet, den nyaste principen för denna utgåvaAtt förstå och tillämpa principerna etiskt är kostnadsfritt och bedrägligt enkelt. Med stöd av Dr. Cialdinis 35 år av evidensbaserad, peer-reviewed vetenskaplig forskning – inklusive en treårig fältstudie om vad som får människor att förändras – är Påverkan, Ny och Utökad EPB en omfattande guide för att använda dessa principer för att flytta andra i din riktning.